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【开门红 在现场】走进东风汽车商城买车就像逛超市

发布日期:2022-06-30 12:48   来源:未知   阅读:

  1月20日上午10点,位于十堰市房县的东风汽车商城内迎来了第一位购车的客户。

  “就是这辆了!”在一辆白色东风风神AX7马赫版旁,李先生一家三口,默契地对视后,和销售顾问确认购车手续。今天是他们第一次看车,不到一个小时,就在店内完成了看车、比车、试车的流程。

  “买车竟然可以这么轻松,就像逛超市一样,在一家店就能把所有的目标车型都对比完,不虚此行。”李先生感慨道。

  今年1月10日,全国第一家东风全品牌汽车销售商城在十堰市房县揭牌运行。走进东风汽车商城3000平米的展厅内,园林式景观设计让人眼前一亮,翠绿色人工草坪上,整齐地停放着东风家族16个品牌的车辆。

  临近春节,在外工作的人相继返乡,都想趁着节前选购一辆称心如意的爱车,东风汽车商城的开业恰好满足了这一需求。在这里,可以一次性把东风家族各品系车辆全部看完,大大节省看车时间。

  付先生和家人早已等待多时,当看到崭新的白色东风悦达起亚KX3缓缓驶出,喜悦的神情从嘴角爬上眉梢。付先生小心翼翼地检查新车车况,娴熟、沉稳的动作依然掩饰不住购车后激动的心情。

  “这里的服务和环境跟其它品牌展厅相比,区别很大,让人感到放松,有种回家的感觉。”付先生告诉记者,东风汽车商城做得这么大,自己对东风品牌更加信赖。

  中午12点半,曾先生骑摩托车赶到东风汽车商城,先是围着展厅外的轻卡瞧了瞧,又径直走进展厅,找到东风EX1新能源车了解详情。

  “最近想买辆轻卡做点小生意,还想再买辆性价比高的电动车家用。但平时很忙没时间到处看车,听说新开了个东风汽车商城,一次性能看很多车,我就来碰碰运气。”曾先生欣喜地说,今天的看车体验很好,回去和家人商量后还会再来看看。

  “东风汽车商城正式开业,是自2021年4月东风与房县开展产业协作‘东风县’项目来,实现1.0向2.0跨越式发展的里程碑事件。”产业协作“东风县”(房县)建设办公室副主任林一松介绍,这是一种新的营销模式,将东风旗下各品牌整合进一个展厅,不仅能为选车、购车的客户提供方便,更有助于东风品牌形象提升。

  “工作日来看车的人多吗?邀约客户和主动上门客户各占多少?客户购车过程中提到了哪些需求?”中午12点,刚刚开完东风公司房县产业协作“示范县”项目推进会的林一松,来不及吃饭,就赶到现场,询问起东风汽车商城内的营销顾问,了解开业以来的情况。

  据介绍,当前东风汽车商城还处于硬件设施和软件服务不断升级的阶段。年后,东风汽车商城还将推出“一站式购车服务”,并建设2600平米的售后维修车间,能够满足20辆车同时维修保养,让客户在店内就完成选车、购车、用车的所有流程。

  和林一松一样,心系着东风汽车商城运营的还有东风标致中区鄂北分区区域经理陆航。他专门赶到房县巡店,了解东风标致品牌在东风汽车商城初期的营销情况。

  从展车的摆放,到销售顾问的业务技能,陆航都一一倾听,了解门店当前营销、服务痛点、难点后,给出改善建议。“要借助东风汽车商城开业的机会,利用好展厅场地,全力提升销量,打赢东风标致在房县的‘开门红’。”陆航信心满满地鼓舞着销售顾问。

  下午3点,当气温逐渐攀升,东风汽车商城内的人气也越来越旺。熙熙攘攘的人群中,有一位特别的客户,他不仅对每个汽车品牌都感兴趣,而且对这种营销模式也很好奇。

  “我早上7点就从荆州出发,遇上大雾天,足足开了7个小时才到十堰,就是为了学习东风汽车商城的营销模式,看看能不能把这种模式搬到荆州本地。”荆州楚都东风风神4S店董事长王春富向记者分析,新的营销模式改变了以往东风多品牌单打独斗的状况,对东风品牌整合发力起到了锦上添花的作用,对经销商来说是件再好不过的事了。